銷售安全閥的四大特點

銷售安全閥的四大特點

      閥門專賣店有哪些特征呢，在分析國內(nèi)外四類專賣連鎖店后發(fā)現(xiàn)，安全閥專賣店系統(tǒng)成功的案例都有以下四個特征：

       第一點，模式上要確保各個專賣店本身具備盈利能力。目前大部分安全閥閥門制造企業(yè)的專賣店體系都是采取經(jīng)銷商特許經(jīng)營、加盟的方式，很少采取企業(yè)直營的方式。專賣店都是自負盈虧的責任主體。因此，這些專賣店都有較高的盈利要求，這是保障其生存、發(fā)展的條件。因此，如何保證專賣店的盈利模式，這是企業(yè)所要關注的第一個關鍵問題。那些成功的專賣店無一例外都是專賣店盈利能力強、店主賺錢的店。而失敗的專賣店的一個重要原因也就是不賺錢，店主退出。例如，早期的摩登、雅飾達及后來的匯泰龍專賣店采取區(qū)域代理制度，對專賣店所在區(qū)域?qū)嵭惺袌霰Ｗo，確保專賣店經(jīng)營不受沖擊，同時通過提供有競爭力的差異化產(chǎn)品、合適的價格，確保高于一般終端的利潤空間。同時派駐業(yè)務員協(xié)助專賣店調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，合理安排庫存，很大提高了專賣店的盈利能力，從而使得專賣店經(jīng)營者較高的熱情和忠誠度，整個專賣店體系非常穩(wěn)固。

      第二點，閥門廠家對專賣店體系的管控要到位，有能力規(guī)范市場。廠家對專賣店體系掌控力的強弱也是決定專賣店能否盈利的關鍵因素。從已有的專賣店案例來看，廠家大都對專賣店管控到位的，盈利狀況較好，而且廠家能順利實現(xiàn)自己的意圖，渠道的發(fā)展有序健康。例如，雅潔對市場的管控嚴格在業(yè)內(nèi)都非常有名。雅潔通過合約的形式，長期保持其非常有效的廠商聯(lián)營體，牢固掌控了閥門市場，有效解決了渠道沖突、經(jīng)銷商之間的利益糾葛，同時配以嚴格的市場秩序管理制度，對竄貨、亂價等行為嚴格管理，最大程度上保護了區(qū)域市場的專賣店，使專賣店能在一個健康有序的市場環(huán)境中經(jīng)營。這使得專賣店盈利能夠保障，專賣店積極性非常高。

       第三點，閥門廠家對專賣店體系的支持要持續(xù)有效。目前專賣店一般都是通過發(fā)展中小經(jīng)銷商、改造中小零售終端而來的。對專賣店本身來說，自己不具備很強的市場經(jīng)營、企業(yè)管理能力，因此，自身缺乏“造血功能”，非常依賴于閥門廠家的“外部輸血”。而事實也證明，閥門廠家對專賣店體系的規(guī)劃、支持是閥門專賣店能否長久發(fā)展、持續(xù)盈利的根本條件。從已有的專賣店案例看，很多失敗的案例就是因為廠家重新開店、輕管店。只要店開了，進貨了打款了，就不管了。而成功的案例則大部分都是閥門廠家不斷協(xié)助專賣店調(diào)整經(jīng)營思路、拓展經(jīng)營領域、增強專賣店實力的。例如，前澤專賣店從最初就注重對經(jīng)銷商的培訓，同時制定了長遠的專賣店提升計劃，不斷注入前品牌運作的費用，逐步對專賣店進行形象改造、能力的提升，不斷協(xié)助專賣店提高經(jīng)營能力與管理水平，同時協(xié)助其進行區(qū)域市場規(guī)劃，幫助專賣店成為當?shù)睾苡杏绊懥Φ膶Ｙu店，使得專賣店得到了強大的“管理輸出”，不僅從能力上得到了提升，而且在不斷的溝通、培訓中也更加深入了解了企業(yè)的文化、理念，密切了廠商關系，從根本上形成了廠商密切協(xié)助的專賣店體系。

       第四點，提高專賣店的形象設計和展示效果。專賣店是閥門品牌的T型臺，所以閥門企業(yè)應該統(tǒng)一專賣店形象，通過每個專賣店整體的策劃，將門店招牌、內(nèi)部形象、產(chǎn)品陳列、空間線路布局、飾品裝點、區(qū)域劃分等有機結(jié)合，形成一種整體的效果，使展廳高檔化、藝術化、生動化、方便化，具備讓顧客愉悅體驗，享受購物的功能，從而潛移默化地提升產(chǎn)品的話語權(quán)和閥門品牌的影響力，大大增加下單的成功率。這其中，燈光的配置，綠色植物的裝點，店面文化，軟飾件的配備，員工著裝的統(tǒng)一，以及員工專業(yè)水平，精神面貌等都是非常重要的展示元素，它們綜合在一起成為產(chǎn)品銷售的助推器。